中国人讲究“沉默是金”，意思是说，有时候，沉默对于一个人来说，比金子更贵重。在某些场合，学会沉默比滔滔不绝地诉说更为重要，也更能彰显出智慧。
美国心理学教授古德曼曾经说过：“沉默可以调节说话和听讲的节奏。沉默在谈话中的作用，就相当于‘0’在数学中的作用。尽管是‘0’，却很关键。没有沉默，一切交流都无法进行。”这便是著名的古德曼定律，也叫沉默定律。
在某些特定的情况下，沉默比声嘶力竭的争辩更有说服力，也更令人信服。沉默既是一种无声的语言，也是一门沟通的绝妙艺术。如果运用得当，往往会起到“此时无声胜有声”的效果。
那些懂得沉默的人，能够在沟通中以静制动，适时进退，将主动权牢牢握在手中；懂得沉默的人，能够掌握谈话的分寸与节奏，善于用沉默来隐藏自己的真实想法，让自己显得高深莫测、独具内涵，从而让对方不敢小觑。
有的人可能会觉得古德曼定律难以理解：如果所有人都保持沉默，那沟通要如何进行呢？显然，这是对古德曼定律的曲解。其实，该定律只是强调沉默的重要性，让我们学会适当沉默，而没有说要一直沉默下去。
为了进一步说明自己的理论，古德曼教授还列举过这样一个事例：每次当大臣们开始争论不休的时候，路易十四就会静静地坐在一旁不发表任何意见。等到大家的争论结束之后，他才淡淡地说一句“我会考虑的”。时间长了，“我会考虑的”这句话成了路易十四应对各种问题的经典答复。他的缄默寡言，也让大臣们猜不透他内心的真实想法，于是只能诚惶诚恐地听命于他。就这样，通过适当地沉默，路易十四巩固了自己的地位，让法国的中央集权在他手中达到了巅峰，就连一直很讨厌他的圣西蒙公爵都夸赞他说：“他创造了奇迹，他的威望也因寡言而得到了提升。”
现实生活中，很多人喜欢滔滔不绝地陈述自己的观点。当意见不一致时，更想多说几句，以此来证明自己的观点是正确的。这样很容易让沟通变成一场“辩论赛”，而不是思想上的交流。而且，当沟通变得火药味十足时，彼此的关系也容易出现裂痕。所以，我们一定要重视古德曼定律，在与人沟通时适当地保持沉默。
适当沉默会给我们带来哪些好处呢？
第一，让我们的表达更加明确。如果一味地表达自我，不知道保持沉默，那么我们的表达肯定会显得枯燥而冗长，并且很容易偏离主题。
第二，让我们更容易听明白对方的话。沉默通常和倾听联系在一起——如果没有沉默，就没办法有效倾听；如果没有倾听，就无法与他人进行正常交流。那些总是喋喋不休的人，根本没有时间和精力来倾听他人的观点。
第三，让双方更容易达成一致。沟通的目的不是争个“你死我活”，而是让双方达成一致。在交流中保持适当沉默，可以避免出现嘈杂、紧张的沟通氛围，让问题更好地得到解决，让双方更容易达成一致。
