什么是巴纳姆效应？巴纳姆效应的由来

2024年5月20日发表评论

很多人喜欢看星座测试，并且认为星座测试十分准确。比如，双子座的人拥有双重性格，狮子座的人很有王者气质，射手座的人都很幽默，等等。有时候，我们会觉得星座测试分析的每一个点都很符合自己的特点。难道星座测试真的那么准确吗？事实上，人们之所以会觉得星座测试很准确，是由于受到巴纳姆效应的影响。

著名心理学家培特郎·福瑞德在 1948 年做了一个心理学实验：他去一所大学招募了一群学生志愿者，让他们做一个有趣的性格测试。首先，福瑞德拿给学生一份“性格论断报告”，这份报告和现在的星座测试十分相似。诊断报告的内容是，你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重地质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限制时感到不满。你为自己是独立思想者而自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和，充满社会性，有些时候你却内向、谨慎且沉默。你的一些抱负是不切实际的。

随后，福瑞德要求学生针对报告的准确度进行打分，总分为5分。结果学生们打出了 4.26的高分。换句话说，学生们认为这份报告的准确率高达86%，其中还有一半的学生认为自己的性格与报告中所描述的一模一样。

难道福瑞德教授真的了解每一位学生的性格特点，所以才做出了契合每一位学生的性格诊断报告？其实福瑞德给每位学生的性格诊断报告都是一样的，报告中的内容都是他从一些占卜、星座杂志上节选下来的。福瑞德教授说：“这些占卜、星座的分析，适用于每一个人。”

下面是星座测试中经常会用到的一些语句：你认为对所有人做到完全坦白是不明智的做法；你喜欢一定程度的变动并在受到限制的时候会表达不满；你平时表现得沉默而谨慎，偶尔也会表现出亲和与外向；你自己做的决定有时会得到自己的质疑；你拥有无比大的潜能但现在还没有完全发挥出来；虽然你的人格有些许的缺陷，但是你总有办法弥补……类似这样的性格诊断话语几乎能够用在每个人身上，这就是所谓的巴纳姆效应。

巴纳姆效应是一个心理学概念，当一个人听到一段关于性格特质的描述时，虽然语句比较模糊但是倾向于正面描述，而且这段语句可以用来描述每一个人，那么这个人就会觉得这是关于自己性格的描述。可以说，占卜术、星相学、刑侦学都会应用到巴纳姆效应。

有趣的是，后来，福瑞德又做了同样的实验，实验结果同上次是一样的。无论时间过去多久，人们还是会被这个原理蒙蔽，因为他们首先把自己带入了“这是为我做出的性格测试报告”的情境中，从而失去了比较客观的判断，觉得这个报告的结果是正确的、真实的。其实，福瑞德做这个测试的目的在于向人们证明，有时候人的自我评价是多么不可靠。

我们的头脑中都存在着自我意识，这些意识是很强烈的。比如，我们往往会通过设置手机铃声、电脑桌面等来体现自己的个性。我们要是想相信某事，肯定就会找到相信的逻辑及理由。即便这件事不合情理，但是我们同样会找到理由证明它是正确的，这就是主观验证的作用。

人们都愿意以正面、积极的形象示人，潜意识里都会认为自己有着无穷的潜力，并且觉得自己符合很多正面的描述。同属人类，尽管每个人的成长背景和经历不同，思维方式也会有差异，但人类的基因肯定有相似之处，大脑机制也会有相似之处，这就导致了人们会错误地认为符合每个人的描述其实是说自己。著名杂技师肖曼·巴纳姆在对自己的表演进行评价时说：“我之所以会受到大家的喜爱，就是因为每个节目中都包含有每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都会有人‘上当受骗’。”

可见，大多数人容易受到巴纳姆效应的影响，在角色定位时对号入座。这反映了大多数人对一般性、非精确描述的高度的自我认同趋势。

如果说，我们能够打破巴纳姆效应，有更加准确的自我认知，那么墨菲定律恐怕也没有可乘之机了。因为我们清楚地知道自身的特点、实力，也清楚地知道自己的短板、不足，知道如何发挥自己的优势，知道规避哪些劣势。从这个意义上来说，确实可以减少墨菲定律出现的概率。

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