近因效应，也称为“新颖效应”，与“首因效应”相反，是指多种刺激连续出现时，后来出现的刺激物促使印象形成的心理效果。1957年，心理学家洛钦斯做了这样的实验，分别向两组被试者介绍一个人的性格特点。对甲组先介绍这个人的外倾特点，然后介绍内倾特点；对乙组则相反，先介绍内倾特点，后介绍外倾特点。最后考察这两组被试者留下的印象。结果与首因效应相同。洛钦斯把上述实验方式加以改变，在向两组被试者介绍完第一部分后，插入其他作业，如做一些数字演算、听历史故事之类不相干的事，之后再介绍第二部分。实验结果表明，两个组的被试者，都是第二部分的材料留下的印象深刻，“近因效应”明显。1964年，心理学家梅约和克劳克特的实验进一步证明，认知结构简单的人，容易出现近因效应。
近因效应最简单的例子
（一）学校教育
在教育教学过程中，可以利用“近因效应”。比如，教师对学生说：“学好这门课，该没有什么问题吧，尽管这门课比较难学。”换一种说法是：“尽管这门课比较难，但你们总能学好的。”这两句话意思是一样的，只因语句排列的位置顺序不同，给学生的印象就完全不同。前者给学生留下消极的印象；后者则相反，给学生一种乐观积极的印象。学生在复习功课时同样可以利用好“近因效应”。假如你背了100个单词，最后背的20个往往比之前的单词记得更加牢固；如果你做10道数学题，那么末尾部分的题目肯定比先前的题目印象深刻。我们在学习中，经常为学了后面忘了前面而感到烦恼，根据“近因效应”，因为对时间距离更近的记忆材料，人的大脑记得更清楚；而对更往前的内容有所淡忘，所以在学习中经常复习前面的内容相当重要。
（二）婚恋家庭
在婚姻关系中，往往一些鸡毛蒜皮的小事就会让两个人吵得不可开交，同时把之前的陈芝麻烂谷子的事情都翻出来，甚至闹到要离婚。在这种事情中“近因效应”有着非常大的影响，因为对于另一半的刻板印象大多停留在刚刚那个不满意的事情上，而之前对方所有的好，似乎都抛到九霄云外了。此时此刻，最好的解决办法，还是需要双方先冷静下来，找出刚刚冲突的出发点，然后再好好地沟通，分别想想对方曾经的好。“近因效应”提醒我们，在与家人相处的时候，尽量从一个历史的、发展的眼光来看待对方，多想想对方长时间来给自己带来的温暖与关爱，尽量不要被近期某一件负面的事情点燃情绪，这样才会比较客观和中立一些。对方也会更多地感觉到我们的善意，这样整体的家庭氛围才会更加和谐。
（三）人际交往
多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；两个人本来相处的很好，甲对乙关怀备至，可是却因最近一次得罪了乙，就遭到乙的痛恨；某人犯了一个错误，人们便改变了对这个人的一贯看法。这些都是“近因效应”在人际交往中的体现。也就是说，“近因效应”容易引起“一着不慎，满盘皆输”的后果。利用“近因效应”，在和朋友交流时，如果一定要说消极的话，最好不要放到最后说。在最后留一个“光明的尾巴”，给人的感觉才比较好。因为最后的声音容易“余音绕梁”，给人更深的印象。一般来说，与熟人相处时，近因效应起着较大作用。
（四）单位工作
最后的印象，往往是最强烈的，这在职场上非常重要。曾经有这样一个例子：面试过程中，主考官告诉考生可以走了，可当考生要离开考场时，主考官又叫住他，对他说，“你已回答了我们所提出的问题，评委觉得不怎么样，你对此怎么看？”其实，考官做出这么一种设置，是对毕业生的最后一考，想借此考察一下应聘者的心理素质和临场应变能力。如果这一道题回答得精彩，大可弥补此前面试中的缺憾；如果回答得不好，可能会由于这最后的关键性试题而使应聘者前功尽弃。因此，我们要学会利用首因效应，改变我们在领导或同事心目中的印象。
近因效应的启示
启示1：评价少点“近因化”
很多时候我们会因为一句话、一件事而推翻多年的和气，忽略了以往信息中的价值成分，从而不能全面、客观、完整、公正地看待问题。这说明因“近因效应”影响，我们有时会通过最后的印象去评价人或事，实际上这是不客观的，甚至会产生偏见。因此，我们在评判一个人在我们心目中的形象时，应该综合考虑这个人方方面面的表现，做全面、客观的评价，而不能受到“近因效应”的影响去片面地、盲目地评价他人。
启示2：生活多点“压轴戏”
我们知道，“压轴戏”是舞台表演安排在最后的、也是最精彩的节目，整个舞台的演出都会因这最后一刻的精彩而走向高潮，有画龙点睛的效果，能给人留下深刻的印象。人际交往也如此，在和认识了很久的老朋友、老熟人相处时，做到始终如一、体贴细腻、珍惜友谊、常怀感激，让对方每次想起上次的见面时都能回忆起较好的感觉，从而更好地保持彼此的友谊。
