自己人效应，亦称同体效应，是指把对方与自己视为一体，以“自己人”的身份加以劝说更容易被对方接受。当本专业的教师向大学生介绍一种工作和学习的方法，学生比较容易接受和掌握。相反，其他专业的教师向他们介绍这些方法，学生就不易接受。同样，在人际交往中，如果双方关系良好，一方就更容易接受另一方的某些观点、立场，甚至对对方提出有些为难的要求，也不太容易拒绝。凡此种种，心理学统称为“自己人效应”。例如，同样一个观点，如果是自己喜欢的人说的，接受起来就比较快和容易。如果是自己讨厌的人说的，就可能本能地加以抵制。有道是：“是自己人，什么都好说；不是自己人，一切按规矩来。”
自己人效应的典型生活案例
（一）学校教育
班级管理中可以合理运用“自己人效应”。“自己人效应”能有效地拉近师生之间的心理距离，融合师生关系，使学生容易听从老师的教导，班主任在班级管理工作中恰当运用“自己人效应”，将会取得意想不到的好效果。一位教师曾中途接手一个纪律较差的班级，相当一部分学生对教师有抵触和排斥情绪。或许他们对新来的老师有所祈盼，但更多的是戒备甚至敌对心理，认为学校又派某某老师来管自己了。所以，这位教师开展工作的第一步就是要消除这种排斥与戒备，让学生认可并接纳老师。在第一次师生见面的谈话中，这位教师说：“学校安排我来做大家的班主任。说实话，我有点担心，一些老师也在劝我，要我别‘自找苦吃’，但我认真想了想，还是坚持下来，因为我相信大家！我知道我们当中很多人喜欢唱歌、打球，好动，爱说话，甚至有点叛逆与不羁，这些都不是缺点，这很正常呀。也说明我们年轻人有活力有朝气，大家说是不是？不瞒你们说，我在你们的这个年龄的时候，也像你们现在一样。也疯过、颠过，还不少受老师的批评和抱怨呢！我是你们的朋友，不是你们的敌人。我是来交朋友的，不是来教训和整治人的！虽然我对大家暂时还不是很了解，但我相信，我们慢慢会熟悉起来并成为好朋友的，大家欢迎我吗？这样的“实话实说”流露出老师的真诚和对学生的理解宽容之情，学生们觉得老师也曾与他们一样，是“自己人”，而不是站在对立面，这样的话语消除了陌生感，拉近了师生的心理距离，这对于老师接下来的教学管理有很大帮助。
（二）婚恋家庭
婚恋家庭中如何运用“自己人效应”？孩子在受教育过程中会出现各种状况，这是无法避免的，家长们要做的就是帮助孩子解决问题。举个例子，孩子因为作文中的错别字被老师当众点名，并且被同学嘲笑，自此对写作文丧失了热情，考试分数下降。家长应该给予理解，告诉他，写作文写得好是一种才华，错别字是需要改正，但是不能因为错别字就让你失去了写作的热情，淹没了你的才华。同时父母也可以以自己犯错误的例子鼓励孩子，在无形中让孩子感受到自己被理解。父母的话有助于帮助孩子重新燃起信心，提高学习成绩，也拉近了父母与孩子之间的距离。夫妻之间，面对配偶的不如意时，也需要给对方鼓励与开导，彼此支撑。可以说不如意的事情有很多，如果自己的能力与职位不符合，就不要去强求。脚踏实地，踏踏实实地做好每一件事，最后总归会和你的目标相匹配的。通过身边亲近之人的开导，帮助自己及他人获得自信心，有助于良好家庭气氛的形成。总而言之，在家庭生活中，运用好“自己人效应”的关键就在于理解与支持，虽然家人之间的距离很近，但是心灵的距离需要我们用心去维系。
（三）人际交往
在人际交往中，如何调动大家的积极性呢？在传递信息、观点时，运用“自己人效应”能更有吸引力，更容易实现与听众的沟通。加里宁是前苏联深受广大青年学子爱戴的演讲家。一次，他在参加莫斯科市年级会议时，被校方邀请做演讲。加里宁的演讲是这样的：“亲爱的同学们，我深知作为一名在校学生的追求和梦想。我的想法跟你们现在的想法一样，唯一的希望就是你们能好好学习，取得优异的成绩。这不但是你、我的希望，也是家长的愿望，更是政府、社会以及老一辈人对你们的共同期望！”加里宁的演讲，一开始就从自己的经历切入，以此与听众达成一种“自己人效应”，吸引听众的注意力，缩短了彼此间的心理距离。接下来，他又换位思考，以“我的想法跟你们现在的想法一样”来鼓励、鞭策同学们好好学习，让台下的学生感到亲切，激发了求同感，达到了吸引听众的目的。用“自己人效应”激发共鸣要找到与听众心灵沟通的连接点，寻找出与听众心心相印的共鸣区。一般来说，情感、地位、目的、经历等都能在听众中间产生“自己人效应”，引起听众的认同。
（四）单位工作
在单位工作中，每个人都经历过面试环节。小李面试前认为自己前一天晚上做的准备工作已经非常充分了，但是考官在面试的时候洒脱随意，根本没有看他的简历，这让小李感到很绝望，他围绕着简历准备的提问和回答完全派不上用场了。正当他心乱如麻的时候，面试官问了一句：“听你的口音像河北人？”小李立刻答道：“是啊，我是河北唐山的。”面试官有点兴奋，继续问道：“你是唐山哪里的？”“我是唐山乐亭的。”小李心想，自己会不会跟他是老乡呢？“哈哈，我也是。”面试官竟然高兴地笑了。本来非常沉闷的气氛，变得轻松愉快起来。于是两个人开始用家乡话热聊了起来，结果竞然聊了一个多小时。结果，过了一周，小李接到了该单位人事部的通知，正式踏入了自己梦想的公司。在职场中，要想面试成功，你可以利用“自己人效应”，让面试官成为自己人，那他就会对你产生好感。比如问问对方是哪里人，说不定你就像小李一样碰见自己的老乡；你还可以讲一下自己过去的经历、兴趣爱好等等，说不定你的某一方面就与面试官是一样的。
自己人效应的启示
启示1：锤炼语言，拉近距离
人际交往中的用语问题，直接关系到对方能否成为“自己人”。比如，你在某种人际交往场合讲话，如果说“希望诸位朋友献计献策”，这就是以领导者的身份居高临下来说话，而不是平等的态度，是心理上对在座诸位的不尊重。改成“群策群力”或“我们一起商量”，这就承认大家都具有平等地位了，有助于大家顺利成为“自己人”。人际交往有很多学问，在面对不同的谈话对象和情境时，需要我们从容应对，用语言的艺术来拉近彼此的距离，从而更轻松地实现自己的目的。
启示2：善于交际，迈向成功
每个人在角色群体中活动，也可以说是在“人际市场”打交道。这种对人际关系的高度重视，正是自己人效应的价值所在。有一项万人调查显示：“智慧”“专门技术”和“经验”只占成功因素的15%，其余的85%决定于良好的人际关系；根据哈佛大学就业指导小组调查的结果，数千名被解雇的男女中，人际关系不好的比不称职的人高出两倍；不少研究报告还证明，在每年调动工作的人员中，因人际关系不好而无法施展其所长的占90%以上。因此，我们需要运用好“自己人效应”，改善人际关系，从而促进自己向更高目标迈进。
