从众效应，亦称乐队花车效应或羊群效应，是指当个体受到群体的影响，会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。
从众效应的发现背景
阿希从众实验，是美国心理学家所罗门·阿希在1956年进行的，从众现象的经典性研究——三垂线实验。阿希以大学生作为被试，告诉他们这个实验的目的是研究人的视觉情况。当某个来参加实验的大学生走进实验室的时候，他发现已经有5个人先坐在那里了，他只能坐在第6个位置上。事实上他不知道，其他5个人是跟阿希串通好了的假被试。阿希要大家做一个非常容易的判断——比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后让大家比较这条线和另一张卡片上的3条线中的哪一条线等长，判晰断共进行了18次。事实上这些线条的长短差异很明显，正常人是很容易作出正确判断的。然而，在两次正常判断之后，5个假被试故意异口同声地说出一个错误答案。于是很多真被试开始迷惑了，他们是坚定地相信自己的眼力呢，还是说出一个和其他人一样，但自己心里认为不正确的答案呢？测试结果是大约有37%的人判断是从众的，有75%的人至少做了一次从众的判断。实验结论是不同的人有不同程度的从众倾向。实验后，阿希对从众的被试作了访谈，归纳出三种从众的情况。
从众效应的典型例子
（一）学校教育
作为教师，尤其是班主任，可以将从众心理的积极方面应用到班级管理中，不妨从以下几个方面入手：一是创造良好的班级氛围，增加班级凝聚力。为学生营造一个积极、乐观、和谐的班级氛围，可以让学生在班级中有归属感，继而产生认同感，从而在从众心理的影响下形成良性学习风气，以增加班级凝聚力。第二，充分发挥榜样的力量。榜样的力量是无穿的，效仿榜样，可以使后进生从思想上、行动上积极地向榜样看齐，以榜样为“镜”，找准自身缺点与不足，从而促进自身的发展。一般来说，榜样是无声的语言，学生在榜样驱动下，会自觉地修正自己的不良言行，使之趋同于一致。第三，培养独立个性，避免盲从。苏霍姆林斯基教给我们：“教会孩子能从周围世界的美中看到精神的高尚、善良、真挚，并以此为基础确立自身的美。”使每一位学生能辨真伪、知荣辱、识美丑。因此，为了避免盲从，我们需要培养学生自己对是非的判断力，让学生面对生活事件时能有自己的主见。
（二）婚恋家庭
在经济大潮的汹涌冲击下，面对大量涌现的家庭教育思想和理论，许多家长感到困惑和迷茫，以致人云亦云，盲目从众，给孩子的教育带来不良影响。具体表现在：家教消费上的盲目攀比。家庭教育消费一般包括孩子读书的学杂费，购买各种课程辅导资料，学习用具用品，参加各类补习班、强化班、兴趣班所缴的费用，为提高学习效益而购买的各种健脑滋补品及其他生活用品。盲目从众还使家长在瞬息万变、丰富多彩的生活中丧失主见和个性，在大量信息中，不能明智地筛选出有针对性的教育方案。今天看到张三的孩子在学画画，于是也急忙让自己的孩子去学画画；明天看到李四的女儿在学弹琴，于是又赶紧买台钢琴让孩子去学……这不仅使孩子精疲力尽，也使教育效果事倍功半，甚至半途而废，让孩子成为盲从的试验品、牺牲品。所以，家长需要有明辨是非的能力，不盲目从众。
（三）人际交往
校园欺凌是当今社会不可忽视的一个校园问题，现实中的校园欺凌时刻都在发生。青少年的身心健康问题，虽然一直都在被不断关注，但却无法得以根治。其实，校园中具有恶意的学生只占少数，但学生中一旦有了产生攻击伤害念头的人，就会有好事者加以传播扩张。或许这些人一开始的动机，只是缺乏同理心而自发产生的嘲笑逗弄行为，毕竟没有人能真正做到尊重每一个人，更何况是心智还不完全成熟，无法辨别自己的行为给别人带来的影响的少数人。然而，有了少数人和社会本身的偏见猜疑，不好的想法就会被扩大，逐渐形成一个小团体，这个小团体再逐渐影响其他团体。由此，恶劣的评价无意中扩展到无法控制的地步。这是因为在群体强大的背景下，大多数人不会意识到自己的一言一行对受害者的影响，他们会认为自己做出的行为只是无伤大雅、不痛不痒的。正如《乌合之众》中提到的，群体会弱化人的道德感，驱使他们做出一个人们不敢做出或者自己都认为是错误的行为。所以我们每个人能做的，只有尽量避免群体情结，保持自己理性的判断，降低个体在群体中所受到的情绪感染、暗示和模仿，
（四）单位工作
有很多成功的营销案例都是利用人们的“从众心理”。当某家奶茶店开业时，总是会排起长龙，而当消费者看到这样长的队伍时，总是会想“这家奶茶店这么长的队伍，大家都认同，一定很好喝”，于是纷纷跟随人群加入了排队的行列。其实那支长长的队伍中有很多都是商家找来的“托”。商家往往通过较多等待的人群营造出生意火爆、大受欢迎的景象，这正是利用了消费者的从众心理。实际上，这些商家是成功的，因为我们在选择商家时，往往会认为人多的一定好吃，人少的可能不受欢迎，此外，香飘飘奶茶的成功，受益于那句耳熟能详的广告词“香飘飘奶茶一年销售3亿杯，杯子连起来可绕地球一周”。由此可见，在生活中，利用人们的普遍心理弱点进行营销策划宣传的例子有很多，所以我们在选择的时候要有更加清晰的意识，要善于辨别，不要盲目听信广告，最重要的是要坚持自己的判断，有的时候“多数”并不能代表一切。
从众效应的启示
启示1：独立思考，不要盲从
不经意间的“从众效应”迫使我们跟随大流，放弃自我，失去了很多本该获得的东西。面对事情我们不能总想着跟随别人的步伐，在别人后面滚雪球，人家雪球越滚越大，而你的雪球越滚越小，亦步亦趋往往会一脚踏空。别人说的话并不能全部相信，社会大流也不一定完全正确。我们在生活中应当擦亮双眼，学会独立思考，冷静分析，坚持自我，方能不忘初心，收获生活中本该属于你的美好。
启示2：找对领头羊，避免大风浪
“从众效应”也并不完全只有弊端，合理利用它也能起到出其不意的作用。理性地利用和引导羊群行为，可以形成规模效应。俗话说得好，“小船好掉头，大船避风浪”。在自己没有充分的把握和十足的专业知识支持下，只要找对领头羊，它带的方向一定不会错，此时可以利用“羊群效应”产生规模经济，减少投资风险，即跟着大船避风浪。
