示弱定律是指在人际交往中，通过放低姿态，展示自己弱势的一面，反而能取得人们的理解，获得更多机会。1996年春，以登山为生的瑞典人克洛普与其他12名登山者一起登珠峰。但在距离峰顶仅剩下300英尺时，他毅然决定放弃此次登峰，返身下山。那就意味者前功尽弃、功败垂成，然而他做出这个决定的原因是他预定的返回时间是下午2点，虽然他仅需45分钟就能登顶，但那样会超过安全返回的时限，无法在夜幕降临前下山。同行的另外12名登山者，无法认同克洛普的决定，不听他的劝告，毅然向上攀登。虽然12名登山者中的大多数到达了顶峰，但最终错过了安全返回的时间，葬身于暴风雪中，让人扼腕叹息。克洛普经过对恶劣环境的适应，在第二次攀登中轻松地登上了峰顶。这一典故告诉人们：要成功，有时也要学会妥协。克洛普敢于示弱，审时度势，把握全局，最终攀上了成功之巅。
怎样学会示弱
（一）学校教育
在学校教育中，教师不妨有意识地蹲下身来，放下架子，往往会收到意想不到的效果。举个例子，某学校组织一次合唱比赛时，不巧班上一向活跃的文艺委员请了事假，这可急坏了五音不全的王老师。在班会课上，老师主动向学生示弱，请同学们帮忙一起出主意。这时，班上一向默默无闻的宋同学却站了出来，勇于接下这“活”，从选歌曲、租服装、精心排练一手操办，精彩的演出博得了大家阵阵喝彩。事后，王老师诚恳地对宋同学说：“谢谢你！要是没有你，我真不知怎么办。”宋同学听后一脸开心。从那以后，她变得活泼开朗起来，一旦有什么比赛或活动，她总是极富激情，敢于创造。可见，教师适时示弱，承认自己的不足，有时能激发学生的积极性，从而让学生在实践中收获自信和成就感。
（二）婚恋家庭
小王和女友小张每次吵架，不管谁是谁非都是他先认错。身边的朋友都说他这样没有原则地妥协会惯坏女友的，女友的脾气只会越来越坏。但小王总是笑笑说没关系，他觉得只要确定对方是爱自己的，那谁先低头就不再重要。有一次他俩吵架，又是小张的问题。小王气坏了，于是在家打游戏一直没联系小张。他觉得这回如果他不去找小张，小张也不会主动来找他，那他俩也就真的分手了。但惊喜的是在傍晚的时候，小张拎着大包小包的蔬菜水果来到小王家，在厨房默默地做饭。吃完饭之后，小张拉住了小王的手，说：“你说过咱俩生气不许超过24个小时的，你看，都快到了，你别生气了。”那一刻小王看着小张无辜的脸，竟然笑出了声。恋爱中是需要适当示弱的，这种示弱不是无下限的讨好，也不是无原则的哀求，而是在两个人感情出现问题的时候主动退让一步，多体谅一些，让彼此紧绷的心弦早一点松下来。一味地争强好胜，可能真的留住了面子，却失去了爱情。
（三）人际交往
小李是一位汽车推销员，他对各种汽车的性能和特点都非常了解。本来，这对他是极有好处的，但遗憾的是他喜欢争辩。当客户过于挑剔时，他总要和顾客进行一番舌战，常常令顾客哑口无言。事后，他还得意地说：“我让这些家伙大败而归。”可经理批评他：“在舌战中你越胜利就越失职，因为你会得罪顾客，结果你什么也卖不出去。”后来，小李认识到了这个问题，逐渐变得谦虚多了。有一次，他去推销某牌汽车，一位顾客傲慢地说：“我喜欢的是另外一个牌子的汽车，这个车你送我都不要！”小李听了，微微一笑：“你说得对，那个牌子的汽车确实好，这个厂设备精良，技术也很棒。既然您是位行家，您说说它的优势是什么？”于是，两个人开始了海阔天空式的讨论。终于，小李做成了生意。为何小李以前争强好胜却遭到批评，而后来不再和顾客争辩反而成了模范推销员呢？可见，他掌握了一项重要原则，那就是——在和别人聊天时要懂得示弱。
（四）单位工作
小飞在进入新的工作环境之后，自恃学历较高、经验丰富，处处一马当先，急于显示自己的能力，这样锋芒毕露的做法往往会使职场新人陷入被动。首先，小飞与新环境之间尚处于磨合期，对工作的内容、企业的操作模式，尚未了然于心。急于求成的心态往往使他在工作中产生较大的失误。其次，由于小飞急于表现自己，常常会忽略同事及上司的意见和感受，从而在别人心中留下“目中无人”的印象，长此以往只会处处不讨好。若再这样发展下去，不仅人际关系会变得异常脆弱，而且工作上的配合度也会越来越差。所以，在职场中，一味地逞强，处处表现得锋芒毕露未必就是好的，如果处理不当反而会使自己陷人不必要的拉锯战中，工作上也会遭遇更大的阻力。因此，有时候“示弱”不失为一种以退为进、争取更多优势的手段。
示弱定律的启示
启示1：示弱是一种智慧的力量
很多人都喜欢逞强而不喜欢示弱，总以强大来标榜自己，想以强大来赢得尊重和崇拜。实际上，毫不示弱反而导致自己的短处暴露无遗。在这种看似强大的心理攻势面前，人们也不会做出退步，示弱反而能取得人们的理解，有的时候更能获得生存和发展的空间。这就是“示弱定律”。通过展示自己弱势的一面，从而使对方放松绷紧的神经，进而营造一种轻松、活跃的交流氛围。示弱作为一种独特的行为方式，是一种人生智慧和安全之道。
启示2：示弱是一种聪明的退让
示弱并不是真正的弱不禁风，毫无强硬之气，示弱是一种聪明的退让。现实中很多人为了争面子，为了争一口气，往往会酿下巨大的祸患，甚至造成永远无法弥补的悲剧。夫妻之间若因一时的争吵，彼此都不肯向对方低头，很有可能导致离婚；朋友间为了一时的面子，互不相让，谁也不给谁台阶下，导致友谊在一瞬间破灭。工作中处处争强好胜，反而无法融入集体，无法赢得工作伙伴的认可与尊重。因此，在工作、学习和生活中，我们需要学会“示弱”。示弱就是一种扬人之长、遮己所短的语言技巧，目的是使交易的重心不偏不倚，或使对方获得一种心理上的满足，从而达到自身的目的。
